销售人员在与夏邑县客户沟通时,一方面需要了解客户需要,另一方面要能够化解客户心中的疑虑,这一点很重要,否则你的重晶石业绩很难得到提升。
这就需要业务人员要充分掌握产品知识和优劣点,并能够提前设想客户在哪些方面会有疑问,我们应该如何应答。这些环节如果处理得当,你的重晶石销售业绩将会很大提升。
经验很重要,但是也要因地制宜,不能照搬以前的老经验、老套路,换句话说,就是要了解夏邑县的实际情况,进而选择相应的策略。下面咱们先来看一下夏邑县的情况。
夏邑县,位于河南省东部,陇海铁路和连霍高速公路横穿夏邑全境。交通越发达,物质运输就越方便,这也令重晶石的转运更加便捷;夏邑县素有中原粮仓和蘑菇之乡的美称,盛产小麦、玉米、大豆、果菜等作物,是全国商品粮基地县、全国优质果品基地县和全国平原绿化达标县,常年粮食总产量10亿公斤,食用菌年产量12万吨。
除了大力发展工业之外,该县还启动了博园家具城等专业市场建设,完成了工业品市场改造任务,开工建设和改造城乡农贸市场6个。汽车等大宗商品消费活跃,石油、通讯、烟草、邮政等行业效益逐年提高,物流、餐饮等现代服务业快速发展。全县个体工商户2.3万户,数量居全市第二。马跃建材加强对上面信息的了解,或许能够发现更多开展业务的商机。要知道,不经意的一个举动,或许能为企业带来巨大利润。
重晶石在工业方面经常被用到,例如制作锌钡白颜料。我们都知道,重晶石的主要成分是硫酸钡,通过化学方法,可以制得锌钡白。
锌钡白是一种常用的优质白色颜料,可作为油漆、绘画颜料的原料。将硫酸钡加热,使用还原剂就可还原成硫化钡(BaS),然后与硫酸锌(ZnSO4)反应得到的硫酸钡和硫化锌的混合物(BaSO4占70%,ZnS占30%)即为锌钡白颜料。制取锌钡白的重晶石要求BaSO4含量大于95%,同时应不含有可见的有色杂物。
有不足就有市场开发潜力,近年来,马跃建材公司技术服务团队针对市场上同类产品缺点与不足,开发了针对性重晶石产品,并在此基础上不断改进和完善,使产品的应用性更强,因此深受国内外用户欢迎。
不但如此,马跃建材公司在国内各地市场发展的同时,还将销售战场转向海外;经过多年努力,我公司产品现已远销到韩日、东南亚及非洲多个国家。优质的产品质量和良好的服务,受到了各地客户的广泛好评。