将产品价值塑造好有助于提升产品销量
作者:mayue 来源:马跃建材 日期:2018-08-03

  销售产品必须明白自家产品的价值所在,不明白产品价值,怎么向客户介绍自家的重晶石产品,怎么与其他同行的同类产品进行对比。

  正所谓知己知彼,方能百战不殆。从事销售工作,不但要了解自己的重晶石产品特点,还有知晓主要竞争对手其产品的优势与不足;如此以来,在与客户沟通时,才能做到应对自然,才能轻松应答客户的疑问。这样才能让客户认可你的产品,客户才可能从你这里购买产品。

  汤阴县依托丰富的农业资源,以食品工业聚集区为载体,充分利用自身电力、煤炭、运输、人力等优势,坚持以食品工业项目为发展重点,大力集聚食品产业群体,拥有各类食品加工企业100多家,国家级食品工业龙头企业4家,形成了面粉、肉鸡、饼干、木糖醇、小杂粮、食用菌六大食品加工群体,食品工业已成为汤阴县的支柱产业。如果马跃建材想在汤阴县销售重晶石,需要对该地区的产业格局进行分析,挖掘当地销售重晶石的潜力,这样才能提升企业效益。

  为了更好的开展招商引资工作,汤阴县建成了省级汤阴县产业集聚区和安阳市制造业园区,被授予全国新型工业化产业示范基地、河南省战略性新兴产业示范园区等荣誉称号,两个园区规模以上工业增加值完成238亿元,占汤阴县的79.3%,产业集聚程度进一步提升。

  砂浆是一种容重较大、对X射线有阻隔作用的合作流体,在工程建筑上经常被用到;一般要求采用水化热低的硅酸盐水泥,通常用的水泥∶重晶石粉∶重晶石砂∶粗砂配合比为4∶1∶10∶4。

  重晶石混凝土是一种容重较大,对X射线具有屏蔽能力的混凝土,胶凝材料一般采用水化热低的硅酸盐水泥或高铝水泥、钡水泥、锶水泥等特种水泥。硅酸盐水泥应用最广。常用的水泥∶重晶石碎石重晶石砂∶水的配合比有三种,分别为1∶4.54∶3.4∶0.5;和 1∶5.44∶4.46∶0.6;以及1∶5∶3.8∶0.2。

  制作防射线砂浆及混凝土用的重晶石,其BaSO4含量应不低于80%,其中含有的石膏、黄铁矿、硫化物和硫酸盐等杂质不得超过7%。

  闭门造车不可行,企业要生存和发展,就要了解用户需求,这样才能生产出适应客户需求的重晶石来,光凭自己的想象来开展业务,这是非常危险的。

  想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解,多与客户沟通,了解客户痛点在哪里,更要熟悉竞争对手的情况,这样才能做到知己知彼。

  多年来,马跃建材公司一直重视对市场需求的了解,在销售人员的培训方面也下了很大力气,因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间,恰恰相反,为了更好地服务客户,我们在这方面要投入更多精力。生命不息,进步不止。

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