以前做重晶石，很多时候是企业在家里闭门造车，对用户需求知之甚少，为什么还有需求呢？因为当时是卖方市场，产品少，需求量大，因此产品不愁销路。

　　现在不同了，很多行业产能过剩，你的重晶石性能不好，销售自然会大受影响。很多老企业为什么不适应现在的市场，因为好日子过惯了，动手能力差，加上机构臃肿，员工消极怠工，大家都想吃大锅饭，这样的状态怎么能够适应现代市场的需求。

　　现如今，人们的需求越来越分化，越来越精细，企业想生存下来，就必要研究用户思维，否则就无法了解用户真实需求，如此以来怎能生产出适合用户需求的重晶石产品。

　　连云港市位于江苏省东北部，境内已探明矿产资源40余种，其中磷、蛇纹石、水晶、石英等饮誉中外。

　　2013年，连云港GDP总量达到1785.42亿元，增长11.8%，居全省第六位，总量较上年增加182.00亿元。新增设施农业15万亩、设施渔业6.7万亩，建成万亩“菜篮子”基地3个。新增市级农业园区10家、省级农业龙头企业13家。农产品出口4.1亿美元，居全省前列。新增绿色农产品品牌 56个。

　　2013年，连云港规模以上工业增加值820.94亿元，较上年增加148.47亿元，增长14.4%；应税销售收入1631.70亿元，增长14.5%。

　　常温状态下，重晶石化学性质稳定，无磁性和毒性，不溶于水和盐酸。重晶石化学组成为为BaSO4，其晶体属正交（斜方）晶系的硫酸盐矿物。常呈厚板状或柱状晶体，多为致密块状或板状、粒状集合体。

　　经过鉴定发现重晶石具有如下特点：板状晶体，硬度小，近直角相交的完全解理，密度大，遇盐酸不起泡，并以此与相似的方解石相区别。结晶情况相当好的重晶石还可呈透明晶体出现。

　　闭门造车不可行，企业要生存和发展，就要了解用户需求，这样才能生产出适应客户需求的重晶石来，光凭自己的想象来开展业务，这是非常危险的。

　　想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解，多与客户沟通，了解客户痛点在哪里，更要熟悉竞争对手的情况，这样才能做到知己知彼。

　　多年来，马跃建材公司一直重视对市场需求的了解，在销售人员的培训方面也下了很大力气，因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间，恰恰相反，为了更好地服务客户，我们在这方面要投入更多精力。生命不息，进步不止。