向同行学习，可以减少我们摸索的时间，关键是我们要学习对方营销的精髓，如果仅仅看到对方销售重晶石的表面现象，只能说明自己的功夫还不到家，还有很长的学习之路要走。

　　要想快速进步，就要善于学习。向书本学习，向同事学习，更要懂得向重晶石同行学习。这方面可以经常与同事交流，甚至公司可以形成这方面的制度，相互交流心得体会和不足，并且建立这方面的数据库，养成大数据思维，这样不但能够使公司和个人获得更多的经验教训，还能够大幅度提升工作效率、学习效率。

　　以调研渭南为例，自己想怎么调研，同事都是怎么调研的；如果是同行，他们会采取什么样的调研方式，对会哪些方面进行调研，这些都是值得我们经常思考的。

　　渭南市，地处陕西关中渭河平原东部，是中国重要的商品农业基地，工业以电力、煤矿、木材为支柱，矿产资源丰富。

　　全年实现生产总值1349.01亿元，比上年增长12.0%。人均生产总值25327元，比上年增长11.7%。

　　农业方面，渭南市已形成了粮食、棉花、苹果、烤烟、花生、秦川牛、奶山羊、笼养鸡、生猪、渔业10大商品基地。

　　2013年实现工业增加值656.83亿元，比上年增长15.6%，其中规模以上工业企业完成增加值603.30亿元，增长16.3%。

　　数据显示，近些年来，国内重晶石的年供应总量在250至300万吨，并且全部来源于国内自产。国内重晶石年消费量约120到130万吨，其中用于油气勘查的70至80万吨，占总消费量的60%左右；用于钡化工产品40到50万吨，约占30%；其他用项10余万吨，约占10%。

　　研究发现，重晶石粉在玻璃去氧剂、澄清剂、助熔剂增加玻璃的光学稳定性、光泽和强度等方面都有一定的作用；重晶石厂家要想获得更好的发展前途，就要在产品细节方面下功夫，提高企业的竞争力，这样才能赢得更多客户的认可。

　　闭门造车不可行，企业要生存和发展，就要了解用户需求，这样才能生产出适应客户需求的重晶石来，光凭自己的想象来开展业务，这是非常危险的。

　　想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解，多与客户沟通，了解客户痛点在哪里，更要熟悉竞争对手的情况，这样才能做到知己知彼。

　　多年来，马跃建材公司一直重视对市场需求的了解，在销售人员的培训方面也下了很大力气，因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间，恰恰相反，为了更好地服务客户，我们在这方面要投入更多精力。生命不息，进步不止。