销售人员在于客户沟通时，经常有客户会说，对你的重晶石产品不感兴趣，此时你如果提前有了应对策略，则会使你马上改变当时的被动局面。

　　例如，你可以说：“是的，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的产品，你当然不可能立刻产生兴趣，不如这样，我现在为您送一份重晶石资料，这样会有助于你对产品的了解，您看什么时候合适，现在，还是明天？”

　　优秀的业务员总会提前准备好一些常见的应对策略，即使没有特别有效的策略，回来之后，他们也会马上考虑应对方法，正是这样的策略使得他们能够比别人更加优秀。当然，他们还会事先了解张家界的具体情况，以及当地重晶石客户的特点，提前做好准备工作。

　　张家界市，位于湖南西北部，是国内最重要的旅游城市之一。境内矿产以沉积形成的矿产为主，有煤、铁、镍、钼，其次有低温热液形成的铅、锌、铜，非金属矿产有石灰岩、白云岩、大理石、萤石、重晶石、硅石（石英）等。

　　2013年，张家界市年末公路通车里程8773.91公里，其中高速公路119.3公里。铁路营运里程130公里，铁路电气化率100%。

　　2013年，张家界市全年实现地区生产总值3656506万元，比上年增长6.1%。

　　重晶石系硫酸盐矿物，主要成分为BaSO4，它是自然界分布最广的含钡矿物。钡可被锶完全类质同象代替，形成天青石；被铅部分替代，形成北投石，这种石材因产自台湾北投温泉而得名。

　　重晶石属于正交（斜方）晶系，晶体常成厚板状。纯净的重晶石呈无色透明状，一般为白色、浅黄色，具有玻璃光泽，解理面呈珍珠光泽。具有三个方向的完全和中等解理，莫氏硬度3—3.5，比重4.5。

　　为了提升企业竞争力，一方面，企业不断引进优秀人才，另一方面，努力为人才提供良好的发展环境，使他们有很好的发挥自己才能的舞台。

　　此外，公司加强企业文化建设，提升员工的归属感、责任感和荣誉感。

　　良好的企业文化提升了企业的凝聚力，提升了员工之间的沟通效率；此外，通过培养员工对企业的认同感和归属感提升工作绩效，从而从根本上保证企业人力资源投入的较高产出。