在与客户沟通过程中，经常会遇到客户抱怨重晶石价格高的情况。出现这种情况一般有两种情形，一是客户只是随口一说，不管你的产品报价有多低，他也会说价格高，这只是一个说辞，根本没有打算与你深谈或者购买产品的意思。
　　另一种情况是就是客户确实想从你这里购买产品，但是你的报价使对方有些望而却步。做销售应该分清客户说重晶石价格高到底属于哪种情况，这样才能更好的开展销售活动。
　　就像我们调研泉州市场一样，不能泛泛地了解，而应该深入实际，认真了解当地需要，了解客户有什么样的具体需求，这样才能使销售工作做起来更顺手。

　　泉州市地处福建省东南部，辖4个区，代管3个县级市，5个县。

　　泉州境内山峦起伏，丘陵、河谷、盆地错落其间；泉州现已探明或基本探明有一定地质储量的矿产地130多处，其中大型矿产地8处，主要矿产资源30多种，有高岭土、花岗岩、辉绿岩、石英砂、石灰石、煤、铁、锰等。

　　2012年泉州泉州生产总值达4726.5亿元，贡献了近福建省四分之一的份额。泉州地区生产总值摘下全省十四连冠。泉州生产总值增长12.3%；公共财政预算收入293.46亿元，增长21.2%；城镇居民人均可支配收入32283元、农民人均纯收入11915元，分别增长12.5%和12.6%。

　　通常来讲，改造型脉状重晶石矿床指重晶石及共生矿物沿各种构造裂隙和非构造裂隙如破碎带、断裂和层理面，以充填和交代方式形成的形状不规则的矿床。

　　中国从中、新元古界到三叠系，碳酸盐岩都很发育，形成大面积分布的巨厚碳酸盐岩建造，很多省份都有产于碳酸盐岩中的重晶石矿床，其中较重要的有河南奥陶系、黔东南寒武系—奥陶系、川东南奥陶系、广东的泥盆系—石炭系、四川和贵州的三叠系中的重晶石矿床。厂家对这些矿床信息和资源掌握的越是充分，对厂家开发重晶石就更加有利。

　　经过数年经营，马跃建材公司已经实现了技术开发、生产、销售一体化。人才梯队建设初步形成，公司管理层、技术人员均受过高等教育，本公司生产的重晶石系列产品质量稳定，供货充足。重晶石等产品受到各地客户的青睐。目前，我们已经与多家国内外企业、贸易单位建立了长期稳定的合作关系。

　　马跃建材公司自成立以来，秉承高质低价、服务优质的宗旨，经过多年发展，获得了很大进步。展望未来，我们希望能结识天下有识之士，携手并进，共创美好未来。