在销售产品过程中，不时会遇到客户说有资金压力无法购买的现象；此时，不管客户的真实情况如何，重晶石销售员都不要无计可施，而应该想办法化解这种尴尬，最好提前准备好多种应对策略，这样对客户，对自己都是有益的。

　　通过仔细分辨，如果判定客户确实无财力支付货款，最好的方法就是表达出对客户的理解，在告辞之际表示出自己的礼貌，尽量给重晶石客户留下良好印象，建立良好的人际关系，为以后拜访创造条件。

　　如果判定客户提出异议实为讨价还价，则可以采用提前准备好的应对策略，来化解这一问题，并使之转化为对自己有利的局面。

　　安康市，位于陕西省东南部，下辖1区9县，2012年安康市总人口310万。

　　安康市探明和发现的矿产资源有65种，有探明储量的矿产32种，其中在陕西和中国位居前列的矿产有金矿、汞矿、毒重石、瓦板岩、重晶石、锑矿、锌矿、天然珍稀矿泉水等。

　　安康市手工业历史悠久；建国后，工业经济获得了迅猛发展。到1990年，安康市已形成丝麻纺织、冶金矿产、食品饮料、烟草、医学化工五大支柱产业，工业企业达到908家，总产值达到5.2亿多元。

　　2012年，安康市年全部工业实现增加值196.02亿元，比上年增长30.2%。2012年，安康年实现社会消费品零售总额151.34亿元，比上年增长17.0%。

　　重晶石是一种以硫酸钡为主要成分的非金属矿产品，纯重晶石显白色、有光泽；通常情况下由于杂质及混入物的影响也常呈灰色、浅红色、浅黄色等，结晶情况相当好的重晶石还可呈透明晶体出现。这类石材主要形成于中低温热液条件下。

　　研究发现重晶石属于正交（斜方）晶系，晶体常成厚板状。纯净的重晶石一般为白色、浅黄色，具有玻璃光泽，解理面呈珍珠光泽；具有三个方向的完全和中等解理，莫氏硬度3—3.5，比重4.5。

　　为了更好的服务客户，多年来马跃建材公司单单加大重晶石的研发力度，提升产品竞争力，更使得企业的综合实力得到了极大地加强，从而能够更好的服务客户，为客户创造价值，因此赢得众多客户的广泛认可。

　　过往已成历史，今后，马跃建材公司将继续坚持创新为本，客户至上的原则，加大研发力度，提升客户服务水平，以期望更好的服务客户，回报广大新老客户的支持与厚爱。