销售人员在与客户沟通过程中,肯定会涉及到重晶石价格问题。通常情况下,客户都会与销售人员就价格开展一定的拉锯战,最终达成双方比较满意的价格。
其实客户说你的价格高,有时只是他们的习惯,或者说只是一个本能反应。此时不管你的重晶石价格是高还是低,客户都会会说这个价格有点高,此时关键是不要急于否定客户,而应该认真分析客户的心里到底是怎么考虑的,正所谓知己知彼,方能百战不殆;使自己处于高处,才能占得先机。
新手很可能一般都会马上说这个价格已经不高了,或者直接告诉客户公司就是这么定价的,自己也没办法。这两个答案都非上佳策略。在客户面前否定客户或者告诉他你没有决定重晶石价格的权利,都不是什么好主意。
阿克苏地区地处新疆维吾尔自治区中部,下辖8县1市,84个乡镇,总人口239万,总面积13.25万平方公里。这里有山地、平原、沙漠、河流、湖泊等多种地形分布,其中山地占总面积的29.4%,平原占总面积的39.8%,沙漠占总面积的31%。
全地区拥有耕地52.26万公顷,园林地18.5万公顷,牧草地467.79万公顷,荒地及荒山地778.89万公顷,农林牧副渔用地人均近40亩。
截至2007年,阿克苏地区煤炭储量109.6亿吨,占南疆已探明储量的90%以上。储量和资源量居新疆第一位的矿产有铝土矿、萤石、刚玉、锑矿、磷矿、麦饭石、霞石正长岩、明矾石、重晶石等,储量多、易于开采。
截至2007年,全区拥有干线公路1581公里,县乡道路1746公里,沥清路面1342公里,地区八县一市和63个乡镇铺通了沥清路面,形成了以阿克苏市为中心,以国道314线为主轴,以国道217线及8条省道为主干,县乡公路为支线的四通八达公路网。
2014全年实现地区生产总值1156.7亿元,比上年增长7.8%。其中,第一产业增加值254.2亿元,增长10%;第二产业增加值601.6亿元,增长5.2%。第三产业增加值300.9亿元,增长15.2%。
在油漆工业中,重晶石粉填料可以增加漆膜厚度、强度及耐久性。锌钡白颜料也用于制造白色油漆,在室内使用比铅白、镁白具有更多的优点。在油漆工业使用的重晶石要求有足够的细度和白度。
此外,在造纸工业、橡胶和塑料工业中也会经常使用重晶石作填料,这样可以提高橡胶和塑料的硬度、耐磨性及耐老化性。橡胶、造纸用重晶石填料一般要求BaSO4含量大于98%,CaO小于0.36%,并且不能含有氧化镁、铅等成分。
马跃建材公司自成立以来,坚持走创新路线,不断开发重晶石系列产品,努力为客户提供优质服务,在很多方面为行业树立了新的标杆。
截至目前,公司研发的产品进入市场已有十多年的历史,在各地的很多重点工程项目中展现自己的风采,并受到众多用户的热烈好评。
放眼未来,马跃建材公司愿与各界朋友携手共进,合作共赢,共创美好未来。