做销售需要有良好的沟通能力，就是说要会聊。聊有很多种层次，很多人看着挺能聊，但是总是聊不到关键之处，甚至聊着聊着脱离了自己聊天的中心，即销售重晶石；换句话说，你跟客户聊天目的是为了最终实现销售重晶石，聊天只是策略，是手段，成交才能我们的根本目的。

　　真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊客户愿景、聊对方的担忧、聊如何能够帮助客户达成心愿、聊如何化解客户的忧虑等等；在潜移默化中消除客户的忧虑，帮助其达成心愿，销售人员自己也实现了销售产品的目标。

　　这需要销售人员进行大量的前期工作，做好绍兴市场调研，了解当地客户的特点，了解具体某个客户的特点，这样才能做到有的放矢。

　　绍兴市位于浙江省中北部，是一座具有江南水乡特色的文化和生态旅游城市。

　　近些年来，绍兴市的农业龙头企业不断发展壮大，目前全市拥有各级各类农业龙头企业1266家，同比增加58家，其中超亿元企业64家，同比增加9家。现代农业和绿色农业发展取得较大成果。

　　2010年，绍兴市工业企业完成工业总产值8623.86亿元。其中：5545家规模以上工业企业完成工业总产值6797.39亿元，同比增长23.17%。

　　2012年，交通基础设施项目投资额93.25亿元，增长14.6%，投资额完成年度目标的124.33%。

　　大量实验证明，重晶石化学性质稳定，不溶于水和盐酸，无磁性和毒性。重晶石化学组成为硫酸钡，分子式为Ba[SO4]，其晶体属正交（斜方）晶系的硫酸盐矿物。常呈厚板状或柱状晶体，多为致密块状或板状、粒状集合体。

　　质纯的重晶石无色透明，含杂质时被染成各种颜色，条痕白色，玻璃光泽，透明至半透明。三组解理完全，夹角等于或近于90°。摩氏硬度3-3.5，比重4.0-4.6。

　　马跃建材公司自创立之日起，一贯奉行“务实创业，诚信为本”的经营理念，始终致力于各类重晶石产品的研发、生产和销售工作。

　　为了提升产品质量，公司采购了更加先进的生产设施和更为精湛的制造工艺；我们深知，光有先进的设备还不行，关键是人才；为此，我们一方面大力引进高素质人才，同时更注重对公司内部人员的培训。

　　通过科学的管理方法，严格的质量把控，马跃建材公司的重晶石质量得到大幅度提升，并赢得了国内外市场众多客户的认可。继往开来，马跃建材公司愿与广大新老客户携手并进，共创美好未来。