业务人员在销售产品时经常会遇到砍价的问题，比如有的客户一直追着销售人员要折扣，令部分业务人员非常头疼；其实，大可不必，重晶石厂家应该培训这方面的应对策略，反客为主，比如可以和这样的客户谈一谈放弃哪些功能或服务的问题，看对方如何应对。此时客户会发现，就算节省了成本，买到的产品价值却可能受到影响，这是逼着对方取舍，此时反而忘记了讨价还价。

　　这样一来，整个对话就不会只是讨价还价，而能导向比较有启发性、生产力的讨论，聚焦在客户究竟真正看重的重晶石价值在哪里。

　　不同地区的客户有不同的特点，重晶石厂家要想做好衢州业务，就要了解当地客户的特点，因势利导的销售产品，这样才能做好衢州销售。

　　近些年来，衢州市加快培育以“新材料、新能源、新光源”为代表的新兴产业。

　　一是新材料，重点发展工程塑料、特种纤维、生物质材料、其他化工新材料下游加工产品。

　　二是新能源，重点发展光伏产业。衢州市是目前国内光伏产业链最完整的地区之一，上游有硅粉、太阳能级和电子级多晶硅和抛光片，中游有大规格高效晶体硅太阳能电池及组件，下游有光伏发电系统设计、安装等。

　　三是新光源，重点发展大功率LED、节能灯管、稀土荧光粉新型灯具及灯用电器等。

　　四是电子信息，重点发展高密度互连电路板、电子贴片和各类中高端电子新产品，形成电子新产品产业链。

　　衢州依托其独特的产业资源和区位交通优势，形成了一批具有较强竞争力的特色产业集群，包括钢铁冶金、高档特种纸、绿色食品、新型建材、竹木制品等。

　　在油漆工业中，重晶石粉填料可以增加漆膜厚度、强度及耐久性。锌钡白颜料也用于制造白色油漆，在室内使用比铅白、镁白具有更多的优点。在油漆工业使用的重晶石要求有足够的细度和白度。

　　此外，在造纸工业、橡胶和塑料工业中也会经常使用重晶石作填料，这样可以提高橡胶和塑料的硬度、耐磨性及耐老化性。橡胶、造纸用重晶石填料一般要求BaSO4含量大于98%，CaO小于0.36%，并且不能含有氧化镁、铅等成分。

　　为了能向用户提供更加优质的服务，马跃建材公司长期关注行业最新发展动向，同时及时了解客户的需求以及对产品在使用过程中遇到的问题，不断完善重晶石性能和功能不足，努力提升产品品质和企业竞争力，因此受到更多用户的认可和信赖。

　　为了持续发展，我们没有躺在过去的功劳簿上享受，而是兢兢业业，砥砺前行；展望未来，马跃建材公司将以最大限度地满足客户需求为己任，服务好客户，为社会创造更大价值。