对于业务员来说，在销售重晶石产品时难免会使用一些套路，但这是策略问题；归根到底，销售人员应该向客户推荐客户需要的产品，而不是忽悠客户，更不该通过套路来蒙骗客户。

　　利用套路向安泽县客户兜售产品是不对的，即使暂时客户购买了我们的产品，若产品不能满足客户需求，这对重晶石厂家来说也是不利的，至少在该客户心中留下了不好的印象，甚至会影响企业在当地的口碑，这样方式不利于企业长期在该地开展业务。

　　安泽县位于山西省境西南部，这里是国家级生态示范区、省级森林公园。2011年安泽县农作物种植面积385860亩，建设重点工程66项，为安泽工农业发展夯实了先天基础。安泽县矿产资源主要有煤、铁、石灰石、石膏、方解石、瓷土、煤层气等。

　　2011年县地区生产总值488968万元。其中，第一产业增加值34651万元，第二产业增加值402370万元，第三产业增加值51947万元。这一年，规模以上工业主营业务收入74.14亿元，煤炭、焦化分别实现主营业务收入47.24亿元、26.9亿元。规模以上工业实现利税18.46亿元，实现利润12.02亿元，比2010年增长6.84%。如果马跃建材公司想在本地开展重晶石业务，首先要了解当地市场规模和竞争态势，判断其中有多大的销售潜力可以挖掘。

　　质纯的重晶石为无色透明晶体，在含杂质时被染成各种颜色，条痕白色，玻璃光泽，透明至半透明。三组解理完全，夹角等于或近于90°。摩氏硬度3-3.5，比重4.0-4.6。

　　研究发现重晶石具体如下特征：板状晶体，硬度小，近直角相交的完全解理，密度大，遇盐酸不起泡，并以此与相似的方解石相区别。

　　重晶石是以硫酸钡为主要成分的非金属矿产品，纯重晶石显白色、有光泽，由于杂质及混入物的影响也常呈灰色、浅红色、浅黄色等，结晶情况相当好的重晶石还可呈透明晶体出现。

　　马跃建材公司自成立以来，在重晶石行业具有多年的发展历史，团队中很多成员具有丰富的行业经历，技术扎实，业务技能精湛；依靠多年的业务经验，科学的管理方法，严把产品质量关。经过多年的业务实践，公司培养了一支专业素质过硬、经验丰富、工作高效的员工队伍。

　　新的一年，新的展望，马跃建材公司真诚期待与各地朋友合作，共谋发展，为社会创造更多价值。