实现交易的前提是彼此之间产生信任，而让客户与销售人员产生共鸣则是一种增进互信的有效方式，这需要业务员具备很好的沟通技巧，更要求对重晶石产品有足够多的认识，这样才能在与客户沟通中见机行事，进而引发客户产生共鸣之感。

　　要引发客户共鸣，业务人员除了熟悉产品、具有良好的沟通技巧之外，还要对客户较为熟悉，了解客户的基本情况，脾气性格，以及该客户所在企业的基本情况，对重晶石产品有着怎样的需求，等等。

　　概括来说，就是要求业务员必须知己知彼，这样才能打动客户，使之产生共鸣。

　　宁陕县位于秦岭中段南麓，归安康市管辖；目前该县境内已经发现的金属矿产有铁矿、铅矿、锌矿、钼矿、铜矿、钒矿、铀矿、金矿等8个矿种；非金属矿产有滑石、雄黄、硫铁矿、石煤、石灰岩、蓝晶石、矿泉水等。如果马跃建材公司想在本地开展重晶石业务，就要从当地的实际情况出发，因势利导的开展业务，这样才能更好的服务当地经济发展，才能带动重晶石销量提升。

　　2016年，宁陕县实现地区生产总值26.62亿元，比2015年增长10.5%。其中，第一产业增加值4.34亿元，第二产业增加值14.73亿元，第三产业增加值7.55亿元；地方固定资产投资完成25.62亿元。实现工业总产值30.12亿元，比2015年增长16.9%，工业增加值完成8.99亿元；其中：规模以上工业完成产值26.52亿元，增长17.1%。

　　重晶石的主要成分为硫酸钡，这种矿石主要产于低温热液矿脉中，如石英-重晶石脉，萤石-重晶石脉等，常与方铅矿、闪锌矿、黄铜矿、辰砂等共生。我国湖南、广西、青海、江西所产的重晶石矿床多是巨大的热液单矿物矿脉。重晶石亦可产于沉积岩中，呈结核状出现，多存在于沉积锰矿床和浅海的泥质、砂质沉积岩中。在风化残余矿床的残积粘土覆盖层内，常成结状、块状。

　　品质有保障，企业才能获得发展良机，否则将寸步难行。

　　有过这方面经历的人都知道，质量控制是个系统工程，非常复杂，在重晶石生产过程中涉及到的每一个环节都要认真把关，稍有差错就会对产品质量造成一定影响。

　　企业要想搞好产品质量，必须形成制度管理体系，更需要有优秀的生产人员来执行，并且要及时反馈在生产过程中出现的各种问题，并及时调整、完善，这样才能使产品质量得到稳步提升，客户才会更加喜爱你的产品。