当我们在与客户沟通时，学会倾听客户意见很重要，更重要的是抓住重点，解决客户的疑问、疑虑。这方面如果解决的好，就会大大增加客户的好感，客户对你以及你销售的重晶石会大感兴趣，此时距离成交就更进一步了。

　　这种情况下，倾听是前提，或者说是第一步。在此过程中，重晶石销售人员要抓住客户关心的重点，然后及时解答客户的疑问；如果你的回答能够令客户信服、满意，你的这次拜访就很成功，成交已经离你不远了。

　　当然了，一方水土养一方人；每个地方的客户都有各自的特点，销售人员应该及时了解临朐县的市场情况，客户情况，这样才能提前做好准备。

　　临朐是农业县，盛产粮油作物和烟草、桑蚕。建国前，临朐县工业规模很小。到2009年，全县规模以上工业企业发展到319家，完成工业总产值240亿元，比上年增长15.4%，产品销售率达98.56%，比上年提高1个百分点。完成工业增加值52.7亿元，增长17.1%。华建铝业、供电公司、万豪纸业3家企业进入全市“百强企业”行列。

　　2009年，全县规模以上工业企业实现主营业务收入244.5亿元，主营业务收入过亿元的企业48家，比上年增加19家，其中六和饲料、华建铝业、供电公司、万豪纸业等4家企业主营业务收入过5亿元。重晶石厂家如果计划在临朐县开展业务，一定要从本地区的实际情况出发，挖掘本地业务潜力，推动业务长期发展。

　　科技人员在地质研究过程中发现层状重晶石矿床产于一定的地质时代，受地层及岩性严格控制，矿体呈层状、似层状及透镜状整合产于沉积地层中，矿石具有明显的沉积构造和结构。

　　层状重晶石的含矿地层以细碎屑岩为主，具有眼球状构造，核部为块状重晶石，两侧为条纹状、条带状重晶石，再外侧为硅质岩，最外层为细碎屑岩。层状重晶石矿床与深大断裂带关系密切，如湖南新晃贡溪矿区就位于控制岩相突变的活动性大断裂附近，有些矿区有明显的火山喷发和潜火山岩脉。

　　有不足就有市场开发潜力，近年来，马跃建材公司技术服务团队针对市场上同类产品缺点与不足，开发了针对性重晶石产品，并在此基础上不断改进和完善，使产品的应用性更强，因此深受国内外用户欢迎。

　　不但如此，马跃建材公司在国内各地市场发展的同时，还将销售战场转向海外；经过多年努力，我公司产品现已远销到韩日、东南亚及非洲多个国家。优质的产品质量和良好的服务，受到了各地客户的广泛好评。