在销售过程中，经常会遇到客户说自己财力不足等说辞的现象，这并不少见，很多时候是客户的一种策略，销售人员应该认真应对，避免上当。

　　对于经验或者能力不足的销售人员来说，一旦遇到这种情况，就想着降低重晶石价格，这是不可取的，应该尽量避免的。如果你降价，则多半会中了客户的计策，对方会对你的报价产生怀疑，认为仍有降价的空间，这对销售人员，对重晶石生产厂家都是不利的。

　　数据显示，2012年遵化市生产总值485.26亿元，其中农业总产值46.1亿元、增加值27亿元。畜牧水产养殖实现产值20.6亿元，占农业总产值的37.2%。若是重晶石厂家想在遵化开展业务，可以研究一下遵化对产品的需求潜力。

　　2012年，遵化市干鲜果品产量26万吨，实现产值6.1亿元，占农业总产值的10.2%。果品加工能力27.8万吨，产值16亿元。果品主要有板栗、核桃、苹果、桃、梨、柿子等，建有乡级高效农业示范园19个。东陵乡新立优质苹果和平安城镇刘各庄优质核桃两个示范园被确定为省级示范园。蔬菜面积13.9万亩，总产量71.3万吨。发展无公害蔬菜基地10.2万亩。食用菌生产规模1.4亿棒，总产量14万吨。想要在遵化开展业务，必须增加对当地情况的了解，这样才能发现更多业务机会。

　　研究发现重晶石具有吸收X射线的性能，利用重晶石的这一特性可以制做钡水泥、重晶石砂浆和重晶石混凝土，用以代替金属铅板屏蔽核反应堆和建造科研、医院防X射线的建筑物。

　　钡水泥是以重晶石和粘土为主要原料，经烧结得到以硅酸二钡为主要矿物组成的熟料，再加适量石膏，共同磨细而成。比重较一般硅酸盐水泥高，可达4.7-5.2。强度标号为325-425。由于钡水泥比重大，可与重质集料（如重晶石）配制成均匀、密实的防X射线混凝土。

　　马跃建材公司是从事重晶石业务的专业厂家，具有多年生产销售该类产品的经验，公司拥有多名具有多年产品研发经验的高级技术人员和技术过硬的一线生产队伍；此外，公司还配备了精良的生产设备和高精尖的检测设备，这给生产高品质产品提供了有利保证。

　　公司自成立以来，非常重视产品研发，广泛吸取国内外同行的先进理念，坚持以质量为本、诚信第一的原则，竭诚为广大客户提供优质产品和服务。

　　放眼未来，马跃建材公司全体员工愿与各界朋友精诚合作，共创美好明天。