做销售,在很大程度上就是做沟通工作,提问是其中很重要的一项内容。很多人做了很长时间的销售工作,然而重晶石销售业绩一直没有明显提升,其中一个很重要的因素或许就是不懂得提问。
提问看似简单,但想把这项工作做好是非常不容易的。对于重晶石厂家来说,应该对销售人员进行有针对性的培训,锻炼销售人员提问能力。如果这方面工作做得好,将对提升销售额有很大帮助。
除此之外,企业还应该在基础市场调研方面下功夫,这项工作很基础,但是意义重大,这关系到企业能否在和田站稳脚跟。
和田地区,位于新疆维吾尔自治区南隅,下辖1个县级市、7个县,2012年末市总人口为212万人。
全地区冰川面积11447平方公里,占全疆冰川面积的43.9%。和田地表水年径总流量73.45亿立方米,地下水可采量32.46亿立方米。
和田土地总面积达2492.7万公顷,其中山地1110.2万公顷,占总面积的44.5%,平原13388.5万公顷,占总面积的55.5%。
截至2012年,和田已探测的矿产61种。其中能源矿产6种,金属矿产15种,化工原料非金属矿产9种,建材矿产18种,冶金辅助原料矿产5种,宝玉石矿产6种。优势矿产及特色矿产主要为和田玉、稀有金属、锑矿、金矿及汞矿。
2012年,和田地区生产总值完成145.44亿元,按可比价格来计算的话,比2011年增长12.4%。分三次产业看,第一产业增加值43.72亿元,同比增长4.5%;第二产业增加值26.49亿元,同比增长13.5%;第三产业增加值75.23亿元,同比增长16.9%。人均地区生产总值6927元,增长12.2%。
重晶石是一种重要的非金属矿物原料,在工业方面具有广泛的用途,例如用在钻井泥浆加重剂当中。
在一些油井、气井钻探时,一般使用的钻井泥浆、粘土比重为2.5左右,水的比重为1,因此泥浆比重较低,有时泥浆重量不能与地下油、气压力平衡,则造成井喷事故。
在地下压力较高的情况下,就需要增加泥浆比重,往泥浆中加入重晶石粉是增加泥浆比重的有效措施。做钻井泥浆用的重晶石一般细度要达到325目以上,如重晶石细度不够则易发生沉淀。钻井泥浆用重晶石要求比重大于4.2,BaSO4含量不低于95%,可溶性盐类小于1%。
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科技的进入推动了社会的飞速发展,使得如今的客户需求越来越个性化;为了满足客户需求,重晶石厂家必须全力以赴,加强企业的研发力量,以满足客户的更高要求。