做业务越久，遇到的客户类型越多；有一种客户喜欢给产品挑毛病，很多销售人员对这类客户比较心存畏惧，对此我们应该一分为二的看问题。这类客户大致分为两类，一类人确实对我们的重晶石产品不感冒，当然也可能是我们的产品目前还无法满足他们的需求。

　　还有一类客户，他们并不是真的不喜欢、不需要我们的产品，给产品挑毛病只是他们压价的一种方式；他们想通过这种方式逼迫你降低重晶石价格；对此，销售人员应该有清晰的认识，能够分辨两者的区别。能够针对不同的客户，采取不同的应对措施，这样才能更好的衡阳开展销售工作。

　　衡阳市位于湖北省中南部，辖5区5县、代管2县级市。2015年，全市常住人口750万人。

　　该市是湖南省以及中南地区重要的交通枢纽之一，多条重要公路、铁路干线在此交会。

　　衡阳是国家级承接产业转移示范区、全国现代物流枢纽城市、中南地区区域性物流中心拥有十几个大型工业园区。

　　2012全年实现地区生产总值1957.70亿元，增长11.8%。其中，一产业实现增加值322.89亿元，增长4.3%；二产业实现增加值949.51亿元，增长13.2%；三产业实现增加值685.30亿元，增长13.5%。按照常住人口计算，人均地区生产总值27258元，增长11.4% 。

　　重晶石在工业方面经常被用到，例如制作锌钡白颜料。我们都知道，重晶石的主要成分是硫酸钡，通过化学方法，可以制得锌钡白。

　　锌钡白是一种常用的优质白色颜料，可作为油漆、绘画颜料的原料。将硫酸钡加热，使用还原剂就可还原成硫化钡(BaS），然后与硫酸锌(ZnSO4）反应得到的硫酸钡和硫化锌的混合物（BaSO4占70%，ZnS占30%）即为锌钡白颜料。制取锌钡白的重晶石要求BaSO4含量大于95%，同时应不含有可见的有色杂物。

　　服务是延伸产品价值的最好体现，用服务提升重晶石等产品的价值，这才是企业今后应该重点关注的；一方面可以及时解决用户在产品使用过程中遇到的各类问题，同时还能及时发现客户的最新需求，进而为企业的发展和产品升级找到方向。这是企业发展的需要，同时也是新时代对企业的更高要求。

　　为客户提供更加精准、更加个性化的服务，这是时代发展的必然，更是企业实力的展现。想要更好的服务客户，就要提供更加具有针对性的个性化需求，提高满足客户需求的门槛。