遇到普洱客户说重晶石价格高时该怎么做
作者:mayue 来源:马跃建材 日期:2019-08-10

  业务员在与客户沟通时,基本上都会涉及到重晶石价格问题;一般情况下,不管你的报价高不高,客户都会说价格有点高。有时候这是对方的一种本能反应,有时则是对方砍价的一种策略。此时我们不要急于否定客户,而应该认真分析客户的心里到底是怎么想的;弄清楚客户的想法,才能采取更加有针对性的策略,进而使自己占得先机。

  直接否定客户或者告诉对方说你没有决定重晶石价格的权利,这都不是好办法。应对这种情况,可以事先向有经验的销售员请教,或者提前准备好应对策略,不然的话会使自己非常尴尬,而且也暴露出自己的经验不足,这是不利于业务成交的,应该尽量避免。

  普洱市位于云南省西南部,辖1区9县,总面积45385平方公里。

  2012年普洱市实现农业总产值147.3亿元,增加值88.7亿元,分别增长8.4%和8%。粮食总产量95.5万吨,完成中低产田地改造31.2万亩,完成中低产林改造40万亩。烤烟种植面积18016公顷,增长19.0%;咖啡种植面积18447公顷,增长26.9%。油料种植面积14706公顷,增长7.9%;橡胶种植面积97314公顷,增长5.9%。

  2012年普洱市肉类总产量13.55万吨,增长7.7%;生猪、羊出存栏同时增加,牛存栏下降。水产品产量4.90万吨,增长44.7%。投入农田水利建设资金4.21亿元,比上年增长50.4%;累计治理水土流失面积23.80万公顷。

  砂浆是一种容重较大、对X射线有阻隔作用的合作流体,在工程建筑上经常被用到;一般要求采用水化热低的硅酸盐水泥,通常用的水泥∶重晶石粉∶重晶石砂∶粗砂配合比为4∶1∶10∶4。

  重晶石混凝土是一种容重较大,对X射线具有屏蔽能力的混凝土,胶凝材料一般采用水化热低的硅酸盐水泥或高铝水泥、钡水泥、锶水泥等特种水泥。硅酸盐水泥应用最广。常用的水泥∶重晶石碎石重晶石砂∶水的配合比有三种,分别为1∶4.54∶3.4∶0.5;和 1∶5.44∶4.46∶0.6;以及1∶5∶3.8∶0.2。

  制作防射线砂浆及混凝土用的重晶石,其BaSO4含量应不低于80%,其中含有的石膏、黄铁矿、硫化物和硫酸盐等杂质不得超过7%。

  随着人们生活水平的提升,客户对产品的要求也越来越高,企业要想满足客户需求,不但要增强服务意识,更要及时掌握客户需求动向,然后以最快的速度,最低的成本将产品输到用户手中,这样才能赢得更多的市场份额。

  做企业,一方面要专注,这样才能提升产品竞争力;另一方面要研发更多重晶石产品,这样才能满足更多客户需求,才能创造更多利润;企业要在这两者之间做好平衡,这样才能获得更大的发展空间。

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