销售过程中经常遇到客户砍价的问题，此时我们应该如何应对呢？这要看具体处于什么样的阶段，面对的对手是什么人，在对方企业中处于何等位置，在谈判中处于什么样的决策位置。面对不同的人，不同的阶段，重晶石厂家也会采取不同的措施。

　　如果遇到某一客户就是追着你要更低折扣，那么重晶石业务人员可以和他谈谈放弃哪些功能或服务的问题，看对方如何反应，这是一种“得失衡量”的策略。这些得失之处能逼着买方发现，就算可能省了成本，买到的解决方案价值却可能受到影响。这是销售过程中一种常见的回应策略。

　　荆州，位于湖北省中南部，中国优秀旅游城市，中南地区重要的工业基地和轻纺织基地。

　　荆州中心城区现有主次干道79条，立交桥4座，道路总长770公里；城市排水管网总长370公里；规划建设污水处理厂3座。拥有自来水厂5座，城市公园20个，街头小游园49个，绿化覆盖面积1967.4公顷，公共绿地面积479.5公顷，绿化覆盖率38.12%，人均拥有公共绿地面积7.9平方米；城市天然气年供应量5000万立方米，铺设主干管网120公里%。

　　2013年，荆州市实现地区生产总值1334.93亿元。

　　重晶石的主要成分为硫酸钡，这种矿石主要产于低温热液矿脉中，如石英-重晶石脉，萤石-重晶石脉等，常与方铅矿、闪锌矿、黄铜矿、辰砂等共生。我国湖南、广西、青海、江西所产的重晶石矿床多是巨大的热液单矿物矿脉。重晶石亦可产于沉积岩中，呈结核状出现，多存在于沉积锰矿床和浅海的泥质、砂质沉积岩中。在风化残余矿床的残积粘土覆盖层内，常成结状、块状。

　　商场如战场，企业想获得生存和发展机会，就必须提升服务能力。为了实现这样的目标，马跃建材公司不辞辛劳，主动参加各地展会等活动，与同行交流学习，并及时了解最新的行业发展信息和前沿研究成果。

　　为了把控好产品质量，马跃建材公司采用标准化管理方式，并不断提升管理标准，使产品质量得到了有效提升，并因此赢得了众多客户的认可。

　　长期以来，公司一贯坚持“产品第一、服务至上”的经营理念，致力于不断提升客户满意度和产品附加值。